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グレートバリューキャンペーン(GVC)を福岡郊外の仮想戸建て団地でバーチャル展開しました。 - 千年市場公式ホームページ

福岡郊外の仮想戸建て団地でバーチャル展開【グレートバリューキャンペーン(GVC)】

チラシとウェブ広告の両方を1つのキャンペーンで実施できるGVC(グレートバリューキャンペーン)。このキャンペーンを架空の戸建て団地とハウスメーカーでバーチャル展開して、3つの特典の効果や、ウェブ広告全盛の今、なぜチラシを組み合わせたのかをリアルに描いてみました。

 
 

仮想の物件は福岡郊外の戸建て団地

物件は福岡市からJRで約1時間ほどの郊外にある70区画の戸建て団地。住宅メーカー数社が参入して自社区画(建築条件付宅地)を販売するとします。

 
 

販売が開始されればマスやSUUMO、HOME’Sに大々的に掲出され、注目が集まります。大規模団地は似通った境遇のファミリーで1つの街が形成されるので一般的に人気が高め。集客もスムーズに進むと思われます。
しかし参入メーカー間の競争が激しく、歩留りに少し不安が残るため、GVCを利用して自社専用の集客をすることにしました。

 
特典1.キャンペーンロゴ作成
リモートリゾートの家ロゴ

お打ち合わせの上、キャンペーンのコンセプトを決めて、ネーミングやロゴマークを設定します(料金に含む)。今回は自社の商品と立地特性から「リモート・リゾートの家」と位置付けました。キャンペーンに名前を付けると「説明しやすい、覚えられやすい、間違えられない」というメリットが生まれます。また「こんな家が欲しかった、こういう家づくりがしたかった」というお客様を強く惹きつけることができます。

 
 

広告開始!

コンセプトに合わせて3つのアイテム(チラシ5万部、リスティング広告3ヶ月、インスタグラム広告3ヶ月)を準備していよいよ広告開始です。アイテムそれぞれの予算は限られているので、配布エリアや配信内容、ターゲットを絞って、確度の高いお客様に当たるように広告します。

  

   

ウェブ広告のクリック先として特設サイト(ランディングページ)があるとベストですが、ご用意がむずかしい場合は、物件ページや商品ページ、特設ブログで代用します。

   

   

特典2.ブログ3本代筆
スタッフブログ代筆

広告開始と前後して、スタッフブログや物件ページに特設記事を執筆代行します(料金に含む)。こういった記事が公式サイト内にあることで、オフィシャルな情報と人の温もりを感じられるリアルな書き込みが共存し、不安や疑問を解消したりお客様の興味がより増したりする効果があります。

 
 

特典3.絵柄を画像で提供
チラシ絵柄

チラシ制作時に作ったデザイン(絵柄)を、PDF、高画質JPEG画像として納品します(料金に含む)。弊社でブログを代筆する際はもちろん、スタッフ様がブログを書かれたり物件資料を作るとき重宝されます。チラシが他の媒体より優れている点として、そのデザインの高さがありますので、それを活用できるわけです。

 
 

ところで、なぜGVCにはチラシが含まれているのか。

親御さん

例えばこんなお父さん。ターゲットとなる30代家族の親御さんに当たるような方です。普段からあまりウェブ検索などしそうにありませんが、こんな方にも手配りのチラシなら届きます。このお父さんからお母さん→息子さん娘さんと話が伝わり商談になったり、逆にお父さんのOKがもらえないので商談が進まないという話はよく聞きます。

 

ターゲット家族

また、情報に敏感そうなターゲット層でも、お仕事が忙しかったり、子育てに無我夢中だったりで、マイホーム購入に全く無頓着な方が稀にいらっしゃいます。こんな方にもチラシなら情報を届けることができます。チラシを見て(すぐ近くにこんなのあったんだ!)と、急に『自分ごと』に変えられるのもチラシマジックです。

  

  

不動産業界の傾向としてチラシならチラシだけ、ウェブならウェブ広告だけと、どちらかに偏る傾向が見受けられます。紙媒体からウェブ広告まで扱う立場から見るとちょっと勿体ないと思うことがよくあります。チラシにはチラシの、ウェブ広告にはウェブ広告のメリットデメリットがありますので、それぞれを補完して施策ヌケを防ぐGVCはすごくオススメです。

  

  

ご検討の参考になれば幸いです。

  

  

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株式会社 千年市場 不動産営業部

営業:小林 企画:山本 制作:長畑、福元
福岡市中央区薬院4-3-5 セレス薬院ビル3F
tel:092-533-8733 fax:092-534-7789

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